Как формируется цена корпоративного мерча в Мексике

На этой странице объясняем, как Corp-Merch.MX собирает каждое коммерческое предложение: какие позиции входят, что зависит от тиража, как начисляется IVA 16%, как считается фрахт и почему диапазоны цен различаются между приветственным набором на сто человек и запуском нового продукта на пять тысяч штук. Текст написан для директоров по маркетингу, HR-руководителей, специалистов по внутренним коммуникациям и корпоративных закупщиков, которым нужно защитить бюджет перед руководством.

Запросить расчётНа главную

Из чего складывается коммерческое предложение Corp-Merch.MX

В каждом нашем предложении пять компонентов, которые в сумме дают финальную цену в PDF: (1) базовый продукт — стоимость пустого изделия (футболка, худи, кружка, рюкзак, термос, флешка, блокнот) с согласованным качеством и плотностью ткани от нашего цеха или импортного партнёра; (2) персонализация — стоимость выбранного метода нанесения (шёлкография, вышивка, сублимация, лазерная гравировка, UV DTF, тампопечать) плюс подготовка макета и, где применимо, стоимость форм, рам, сеток или трансферов; (3) упаковка и сборка набора — индивидуальная упаковка, групповая упаковка на получателя, коробки с печатью, сливы, бирки с QR или серийным номером, тишью, персонализированная открытка; (4) операции — логистика, сборка мультикомпонентных наборов, контроль качества, внутренняя или международная доставка; (5) налоги — IVA 16% для операций на территории Мексики, удержание ISR в некоторых случаях, когда поставщик — физическое лицо с предпринимательской деятельностью.

По базовому продукту мы работаем в двух режимах. Первый — мексиканское производство: цеха в Мехико, Гвадалахаре, Монтеррее или Мериде со сроками от пяти до пятнадцати рабочих дней в зависимости от тиража. Второй — импорт из Азии по схемам IMMEX или окончательного импорта: сроки от двадцати пяти до семидесяти дней в зависимости от порта и способа транспортировки (авиа, LCL или FCL морем). Разница в цене обычно составляет 15–35% в пользу импорта, но сроки радикально отличаются. Для срочных тиражей до трёхсот штук обычно рекомендуем мексиканское производство; для тиражей свыше пятисот штук с заблаговременным планированием — импорт.

MOQ и кривые цены по объёму

MOQ (минимальный объём заказа) — это наименьшая партия, которую производитель соглашается выпустить за один прогон, и именно этот параметр сильнее всего двигает удельную стоимость. В Corp-Merch.MX мы договариваемся о гибких MOQ для корпоративного мерча, но принцип сохраняется: больше штук — ниже удельная стоимость, потому что фиксированные расходы распределяются на больший тираж. Ниже типичные диапазоны по категориям, не фиксированные цены:

  • Футболки и поло — MOQ от 50 штук при мексиканском производстве. На 100 штук удельная цена обычно MXN 110–160 без нанесения; на 500 снижается до MXN 75–110; на 1 000 — до MXN 60–90; свыше 3 000 доступны импортные цены от MXN 45–70 с расширенным сроком.
  • Худи и куртки — MOQ от 30 штук. На 100 около MXN 380–520; на 500 снижается до MXN 280–380; свыше 1 000 импорт от MXN 220.
  • Рюкзаки и сумки — MOQ от 50 штук. На 100 около MXN 220–340; на 500 снижается до MXN 170–260; свыше 1 000 от MXN 140 на импорте.
  • Термосы, цилиндры и бутылки — MOQ от 100 штук на цвет. На 100 около MXN 95–150; на 500 снижается до MXN 70–110; свыше 1 000 от MXN 55 на импорте.
  • Техника (USB, повербанк, наушники, колонки, смарт-часы) — MOQ от 100 штук. На 100 около MXN 180–280 за изделие; на 500 снижается до MXN 140–220; свыше 1 000 от MXN 110 на импорте.
  • Премиальные наборы с текилой, вином, мескалем или крафтовым кофе — MOQ от 30 наборов. На 30 около MXN 950–1 400; на 100 снижается до MXN 780–1 150; от 300 договариваемся напрямую с авторизованным производителем.

Эти диапазоны ориентировочные и зависят от типа ткани (гребенной хлопок, кардный хлопок, джинса, переработанный полиэстер), бренда изделия (мексиканские по MXN 75, импортные по MXN 45 при сопоставимом качестве), сезона (месяцы перед Новым годом поднимают цены из-за спроса) и типа персонализации (шёлкография в один цвет дешевле вышивки в восемь цветов с большим количеством стежков).

Персонализация: как считается каждый метод

Метод нанесения — переменная, которая сильнее всего влияет на стоимость персонализации. В Corp-Merch.MX работаем с пятью основными методами и считаем каждый отдельно, чтобы клиент выбирал с полной информацией:

  • Шёлкография — самый экономичный для средних и крупных тиражей. Считается по цвету и штуке. Один цвет: MXN 18–30 за штуку на 100 штук, снижается до MXN 8–15 свыше 1 000. Четыре цвета: MXN 55–90 на 100 штук, снижается до MXN 25–45 свыше 1 000.
  • Вышивка — предпочтительна для форменной одежды руководителей, курток, рюкзаков, кепок. Считается по стежкам. Логотип на 5 000–10 000 стежков стоит MXN 45–85 за штуку. Сложные логотипы свыше 25 000 стежков могут доходить до MXN 150–220.
  • Сублимация — для спортивных футболок, кружек, термосов, ковриков для мыши. Считается за штуку и за площадь. На 100 штук около MXN 50–90 за штуку в полный цвет; свыше 500 снижается до MXN 30–55.
  • Лазерная гравировка — для металла, дерева, акрила, некоторых пластиков. Считается за штуку. На 100 штук около MXN 25–45 за штуку; свыше 500 снижается до MXN 12–25.
  • UV DTF и тампопечать — для мелких изделий, USB, ручек, брелков. Считается за штуку и за цвет. На 100 штук около MXN 18–35 за штуку в один цвет.

Каждое предложение включает подготовку макета без дополнительной оплаты, когда клиент передаёт логотип в векторном формате (AI, EPS, SVG или PDF с обводкой) и бренд-бук. Когда клиент передаёт логотип в растровом формате (JPG, PNG) или требуется перерисовка, векторизация тарифицируется от MXN 850 до MXN 2 400 за логотип в зависимости от сложности.

IVA, фрахт и налоговые нюансы

Все наши предложения выставляются в мексиканских песо (MXN) и фактурируются с разбивкой IVA 16%. Для клиентов за пределами Мексики, но с операциями на мексиканской территории — включая компании с заводами IMMEX на северной границе — счёт-фактура выставляется с IVA, и клиент может применить зачёт или перенос в зависимости от своего налогового режима. Для поставок в приграничную зону IVA в некоторых случаях составляет 8% (северная и южная приграничные зоны по действующему указу) — ставку подтверждаем при расчёте.

Стоимость фрахта зависит от трёх переменных: пункт отправления (цех в CDMX, GDL, MTY или порт импорта), пункт назначения (почтовый индекс клиента или его логистического оператора), объём (считается за кг или за место). Для отправок по Мексике работаем с тремя перевозчиками: Estafeta, FedEx и DHL. Типичный диапазон MXN 80–180 за посылку до 5 кг в пределах метрополии и MXN 250–650 за посылку в другой штат в зависимости от назначения. Для промышленных тиражей свыше 500 кг считаем выделенный фрахт со специализированным перевозчиком. Для международных поставок в рамках USMCA (США и Канада) используем перевозчиков с опытом внешней торговли, и INCOTERM обычно DAP или DDP по договорённости.

Когда операция включает импорт, добавляем к стоимости продукта следующие позиции, когда применимо: импортная пошлина по тарифной фракции (большинство футболок, рюкзаков и текстиля платят 25%, кроме преференций USMCA), импортный IVA 16%, таможенный сбор (DTA), RECO, когда применимо, и гонорары таможенного брокера. Когда клиент — держатель программы IMMEX, можем поставить товар на его завод IMMEX без национализации — это согласовывается в каждом случае отдельно.

Примеры расчётов по сценариям

Чтобы дать более конкретное представление о порядке цифр, приводим три типичных сценария, которые мы считаем регулярно:

  • Приветственный набор для ста новых сотрудников — футболка из гребенного хлопка 180 г, термос из нержавеющей стали 500 мл, блокнот А5 с твёрдой обложкой и резинкой, упаковка в индивидуальной коробке с персонализированной открыткой. Базовый продукт: MXN 7 800–9 200. Персонализация: MXN 6 500–8 800. Упаковка: MXN 4 200–5 500. Фрахт из CDMX по адресам в других штатах: MXN 1 800–3 200. Промежуточный итог: ~MXN 20 300–26 700. IVA: ~MXN 3 250–4 270. Итого за набор: ~MXN 235–310.
  • Запуск продукта на 1 000 участников мероприятия — рюкзак из парусины 12 унций с вышивкой, бутылка для воды 750 мл с лазерной гравировкой, поло с вышивкой, тканевая сумка со шнурком. Базовый продукт: MXN 110 000–140 000. Персонализация: MXN 38 000–55 000. Упаковка и сборка по блокам получателей: MXN 14 000–22 000. Выделенный национальный фрахт: MXN 6 500–9 500. Промежуточный итог: ~MXN 168 500–226 500. IVA: ~MXN 26 960–36 240. Итого за штуку: ~MXN 195–262.
  • Онбординг 3 000 штук ежеквартально — спланированное производство с ежемесячной поставкой по 1 000 наборов (футболка + термос + блокнот + упаковка). Позволяет выйти на нижнюю кривую цены, стандартизацию продукта, зарезервированный производственный календарь и контрактную цену на двенадцать месяцев с квартальной корректировкой на курс валют и инфляцию. Типичная цена за набор: MXN 165–210 в зависимости от точного состава.

Эти диапазоны ориентировочные. Формальное предложение выдаётся в течение 48 рабочих часов после получения брифа с продуктом, тиражом, сроком поставки, пунктом назначения и предпочтительным методом нанесения.

Запросить формальный расчёт

Если вы считаете проект корпоративного мерча — приветственный набор, запуск продукта, мероприятие, кампания бренда работодателя или новогодний подарок — давайте обсудим. Нужно знать: продукт, тираж, срок поставки, пункт назначения, предпочтительный метод нанесения и, если есть, креативный бриф или бренд-бук. С этой информацией выдаём формальное предложение в MXN с разбивкой IVA за 48 рабочих часов.



Corp-Merch.MX — мексиканская мастерская корпоративного мерча. Ценовые диапазоны на этой странице ориентировочные и меняются в зависимости от доступности сырья, курса валют, сезона и переговоров с поставщиками. Формальное предложение коммерческого отдела — единственное обязывающее. Налоговые нюансы отражают действующее законодательство на момент публикации — SAT и SE периодически обновляют критерии. Для клиентов IMMEX или с операциями в приграничной зоне просим подтвердить конкретный налоговый режим до выставления заказа на закупку.