Корпоративный мерч для авиакомпаний в Мексике: лояльность, лаунж и на борту

Почему авиакомпаниям нужен поставщик с брендовым мышлением

Мексиканская авиационная операция сочетает масштаб, регулирование и высокую требовательность к бренду. Национальная авиакомпания перевозит десятки миллионов пассажиров в год со средним числом от четырёх до шести брендовых взаимодействий на поездку: лаунж, стойка, посадка, рейс, выдача багажа и, в ряде случаев, VIP-лаунж при возврате. Каждое из этих взаимодействий — возможность для мерча — и риск, если позиция не на высоте.

Первая забота — брендовая консистентность. Футболка на агенте стойки, термос, передаваемый премиум-пассажиру в VIP-лаунже, плед на пятичасовом рейсе в Мадрид и рюкзак для часто летающего пассажира должны говорить на одном визуальном языке. Мастерская, выпускающая каждую позицию в разной палитре и из разных материалов, ломает бренд и запутывает пассажира.

Вторая забота — соответствие нормативам. AFAC регулирует определённые видимые элементы в кабине и терминале: идентификация персонала, навигация, содержимое защитных наборов. NOM-050 применяется к текстилю, NOM-004 к коммерческой информации, NOM-024 к позициям с энергетической информацией. Мастерская, поставляющая позиции без маркировки или с некорректной информацией, может заблокировать поставку.

Третья забота — терминальные операции. Коммерческие пространства в AICM, AIFA, Гвадалахаре и Монтеррее работают по концессии с особыми правилами о том, что продаётся, что дарится и на каких условиях. Промо-мерч в лаунже требует координации с оператором терминала и, в ряде случаев, разрешения аэропорта.

Четвёртая забота — фактурирование по программе лояльности. Aeroméxico Rewards (Club Premier), Volaris v.club и Viva Aerobus ведут фактурирование участников, редемпшенов и кампаний по специфическим правилам. Мастерская должна понимать, что мерч, выдаваемый как списание баллов или преимущество уровня, фактурируется с RFC оператора и дополнением электронной коммерции где применимо.

Пятая забота — объём и постоянство качества. Национальная кампания может потребовать пять тысяч термосов или двадцать тысяч наборов за четыре недели. Мастерская должна располагать производственным потенциалом, параллельными производственными линиями и системой контроля качества, обеспечивающей одинаковое качество единицы десять тысяч и единицы один.

Виды мерча для авиакомпаний

Мерч лояльности — самая стратегическая категория. Когда участник достигает уровня (gold, platinum, diamond) или списывает баллы на опыт, он получает позицию, символизирующую его отношения с брендом. Премиальные рюкзаки, гравированные термосы, дорожные наборы, ручная кладь, алюминиевые ручки, executive-наборы. Качество должно соответствовать достигнутому уровню, потому что участник его демонстрирует.

Мерч VIP-лаунжа передаётся премиум-пассажиру или пассажиру бизнес-класса в ожидании рейса. Лёгкие пледы, шейные подушки, маски для сна, amenity-наборы, наушники, премиальные снек-паки. Здесь объём высокий и ротация постоянная. Качество должно быть постоянным в каждой партии, потому что пассажир использует это в ожидании и уносит как сувенир.

Бортовой мерч включается в премиум-класс или продаётся через бортовые покупки. Пледы, amenity-наборы, шейные подушки, наушники, носки, маски для сна, средства гигиены. Объём очень высокий на дальнемагистральных маршрутах, и качество должно соответствовать цене билета.

Мерч для терминальных активаций передаётся в брендовых кампаниях, открытиях маршрутов, спецмероприятиях и пиковые сезоны. Футболки, кепки, рюкзаки, бутылки, ручки, магниты. Поставка координируется с оператором аэропорта и требует персонала в лаунже. Функциональный мерч высокого объёма.

Мерч для наземного персонала — операционный и униформенный. Футболки, куртки, кепки и рюкзаки для агентов counter, персонала рампы, операций и техобслуживания. Здесь износостойкость ключевая, потому что униформа носится ежедневно и часто стирается в промышленном цикле.

Мерч для B2B и торговых партнёров передаётся в корпоративные офисы, туристические агентства и грузовых клиентов. Премиальные наборы, executive-подарки, офисные наборы. Партнёрский мерч меньшим объёмом, но с повышенным требованием к качеству.

Три кейса из мексиканского авиационного сектора

Кейс первый — национальная программа лояльности. Программа лояльности с тремя миллионами участников нуждалась в производстве премиальных рюкзаков для участников платинового и бриллиантового уровней при обновлении уровня. Мастерская предложила рюкзак с техническим текстилем, отделением для ноутбука семнадцать дюймов, RFID-карманом и вышивкой высокой плотности с номером участника. Поставка шла четырьмя сериями с прямой доставкой по адресу участника и фактурированием через CFDI 4.0 на программу.

Кейс второй — VIP-лаунж в AICM. Премьер-лаунж в AICM, обслуживающий внутренних и трансграничных пассажиров, нуждался в обновлении amenity-наборов и премиальных снек-паков. Мастерская предложила наборы с сертифицированным премиальным текстилем, гигиеническими средствами в executive-презентации и снеками премиальных мексиканских брендов. Качество соответствовало уровню премиум-пассажира, и лаунж сообщил о росте удовлетворённости клиентов.

Кейс третий — активация нового международного маршрута. Авиакомпания, открывающая новый маршрут в Европу, нуждалась в производстве мерча для инаугурационной активации в AICM и в аэропорту назначения. Мастерская изготовила пять тысяч памятных футболок, две тысячи технических рюкзаков и тысячу executive-наборов за шесть недель, с координированной поставкой в лаунж и фактурированием на оператора. Активация прошла успешно, и авиакомпания продолжила сотрудничество для последующих маршрутов.

Запросите авиационный расчёт

Пришлите авиационный бриф: бренд, программа, тираж, сроки и метод. Мы ответим расчётом с расшифровкой в мексиканских песо с IVA, вариантами по методу и проверяемыми рекомендациями.