Минимальный объём заказа
Минимальные объёмы заказа по технике в Corp-Merch Мексика, почему они существуют, когда мы можем выпускать меньшие партии и как работать с drop-ship, образцами и смешанными SKU без неожиданных наценок.
Почему единой цифры MOQ не существует
Минимальный объём заказа (MOQ) — один из первых вопросов корпоративного закупщика и один из самых сложных для ответа одной цифрой. MOQ в Corp-Merch зависит от продукта (одежда, жёсткий предмет, канцелярия, сладости), от техники (шелкография, вышивка, гравировка, сублимация, DTF, UV), от подложки, от количества цветов и от срока поставки. Тираж 25 штук на одноцветном поло реалистичен; тираж 25 штук на шестицветном DTF-паттерне по технической ткани — нет. Ниже публикуем самые частые MOQ и разбираем исключения, где меньшие тиражи возможны.
Для apparel MOQ стартует с 25 штук на один фасон, цвет и размер. Шелкография требует изготовления, экспонирования и приводки трафаретов; эта стоимость приладки амортизируется на тираж, и ниже 25 штук удельная цена становится выше, чем клиент обычно готов платить. Вышивка требует оцифрованного файла и набора цветов нити; стоимость приладки диска сопоставима, и ниже 25 штук мы рекомендуем схему «оцифровать один раз — печатать по запросу» через партнёра с цифровой вышивальной головкой. DTF (direct-to-film) даёт меньшую стоимость приладки и минимум 10 штук на большинстве подложек.
Для жёстких предметов (кружки, ручки, блокноты, USB, пауэрбанки) MOQ определяется предметом, а не техникой. Рекламная ручка из нашего каталога имеет заводской MOQ 500 штук — это минимум производственной линии. Персонализированный термос — заводской MOQ 100 штук. Гравированный кожаный блокнот — MOQ 50 штук. Чехол телефона с UV-печатью — MOQ 25 штук, потому что принтер может печатать малую партию без переналадки. Эти цифры мы показываем сразу, чтобы покупатель решал, корректировать ли объём.
Для drop-ship заказов (напрямую получателю) MOQ на одну отправку — одна штука. Ограничение не в печати, а в логистике: drop-ship требует списка получателей, валидации адресов по Sepomex или почтовой службе страны назначения и Carta Porte на каждую отправку, когда товар уходит с нашего склада. Мы берём фиксированную плату за отправку, и эта плата уже включена в расчёт, чтобы покупатель видел полную цену за получателя до подписания.
Образцы — отдельный поток. Предпроизводственный образец (muestra física) — это одна единица, сделанная по арту клиента, чтобы подтвердить цвета, посадку и отделку до основного тиража. Цена образца — от трёх до пяти удельных цен, срок — от пяти до десяти рабочих дней. Мы не делаем образцы бесплатно, потому что трудозатраты одинаковы независимо от размера заказа; клиент платит за проверку, и стоимость образца зачитывается в основной тираж, если клиент подтверждает заказ в течение тридцати дней.
Заказы со смешанными SKU (одна закупочная позиция с поло, блокнотом, ручкой и термосом) следуют наибольшему MOQ среди включённых продуктов. Типичный смешанный набор по 50 штук каждого компонента работает, а смешанный набор по 5 штук каждого — нет: apparel пришлось бы маркировать как образцовый тираж, а жёсткие предметы — как индивидуальный заказ, и экономика не сойдётся ни для одной из сторон. Когда клиент хочет протестировать набор на малом объёме, мы рекомендуем пилотный набор 25 штук и основной тираж 200+ штук после одобрения пилота.
Частые вопросы про минимальный объём заказа
Что чаще всего спрашивают закупочные, маркетинговые и операционные команды до фиксации количества.
Каков самый низкий MOQ в Corp-Merch Мексика?
25 штук на фасон, цвет и размер для шелкографии по apparel. Для вышивки — тоже 25. Для гравировки на жёстких предметах MOQ зависит от предмета — обычно 50 штук для блокнота, 100 для термоса. Для drop-ship MOQ на одну отправку — одна штука. Для DTF по apparel MOQ — 10 штук на большинстве подложек, потому что приладка принтера быстрее.
Почему MOQ существует?
Потому что удельная стоимость приладки (экспонирование трафарета, диск вышивки, калибровка лазера, приводка пластин для шелкографии на жёстких предметах) не масштабируется линейно с размером тиража. Ниже определённого порога приладка «съедает» удельную себестоимость, и цена становится запретительной. Мы лучше откажемся от маленького заказа, чем выполним тот, который не экономичен ни одной из сторон, потому что пост-производственная поддержка на малом тираже такая же, как на большом.
Могу ли я заказать 10 штук?
Только как образцовый тираж, а не как серийное производство. Тираж 10 штук несёт наценку 3x–5x на удельную цену и срок 5–10 рабочих дней. После одобрения образца основной тираж стартует с 25 штук по стандартной цене. Стоимость образца зачитывается в основной тираж при подтверждении заказа в течение 30 дней, так что чистая цена «теста» — это только время, а не деньги.
Что если я хочу разные размеры в одном заказе?
Это стандартная практика. Размерную сетку собираем после тиража. MOQ применяется к итогу на фасон, а не на размер. Заказ из 100 поло может быть 25 S, 50 M, 25 L — главное, чтобы итого было 100. Размерная сетка собирается через Google Form, экспорт HRIS или ручную таблицу от команды покупателя; несортированную одежду мы держим на складе до закрытия формы.
Вы берёте заказы ниже MOQ с наценкой?
Да, но наценка существенна. На apparel ниже 25 штук мы берём тариф образца (3x–5x). На жёсткие предметы ниже заводского MOQ мы маршрутизируем через партнёра и добавляем наценку, которая зависит от предмета — обычно 30–60% к каталожной цене. Наценку раскрываем письменно до старта, чтобы покупатель решал, стоит ли малый тираж премии или разумнее поднять объём.
Каков MOQ для набора из нескольких продуктов?
MOQ — это наибольший MOQ среди компонентов. Набор из поло (25), блокнота (50) и ручки (100) требует минимум 100 наборов, потому что ручка — узкое место. Иногда можно разбить набор на отдельные производственные заказы (50 наборов поло и 50 наборов ручки, собранных вместе), но удельная цена вырастает, потому что каждый компонент запускает свою приладку. Сводный расчёт обычно дешевле.
Как меняется MOQ для повторного заказа?
Повторные заказы (реордеры) не требуют новой приладки, потому что трафареты и диски вышивки хранятся в архиве. MOQ снижается до 10 штук на фасон для реордеров в течение двенадцати месяцев, потому что единственная переменная стоимость — это тираж. После двенадцати месяцев мы повторно валидируем арт (ваш логотип мог слегка измениться, формат файла мог обновиться) и можем применить сбор за повторную приладку, если диск нужно резать заново.
Можете ли вы сделать drop-ship одной штуки одному получателю?
Да. Drop-ship принимает одну единицу на одну отправку. Логистическая плата за отправку покрывает проверку адреса, упаковку, передачу курьеру и Carta Porte. Мы не делаем drop-ship бесплатно, даже для одной штуки, потому что логистические затраты фиксированы независимо от размера заказа. Для кампании из 500 индивидуальных отправок плата за отправку снижается, потому что мы группируем заборы курьера.
Связанные вопросы
Если вы определяете объём, эти материалы тоже пригодятся.
Нужен малый тираж или один образец?
Пришлите арт и количество. Ответим в течение 24 рабочих часов с удельной ценой на запрошенный объём, сроком и самым дешёвым способом выйти на стандартный MOQ, если объём гибкий.