Кейс

Запуск климатического технологического стартапа из Монтеррея

Стартап из Монтеррея, разрабатывающий сенсоры для измерения эмиссий метана в нефтегазовых операциях, нуждался в лонч-коробке, согласованной с его экологической миссией. Мы выпустили 1 200 комплектов из переработанных материалов с трассировкой углеродного следа.

Запросить расчёт

Контекст клиента

Стартап обслуживает операторов upstream в бассейне Бургос и на юге Мексики. Продукт — недорогой оптический сенсор, измеряющий концентрацию метана в реальном времени, подключённый к облачной платформе для отчётов о летучих эмиссиях. Компания закрыла раунд серии A с европейским климатическим фондом и нуждалась в представлении бренда на международных форумах.

Первой физической точкой контакта с потенциальными клиентами и инвесторами стал лонч-комплект, распространяемый на конференции по энергетическому переходу в Хьюстоне и на Climate Week NYC. Руководство хотело комплект, демонстрирующий ценности компании: использование переработанных материалов, локальное производство, трассировка углеродных эмиссий и компостируемая упаковка.

В комплект входили демо-сенсор, техническая футболка из органического хлопка, бутылка из переработанного алюминия, тетрадь из бумаги на основе жома сахарного тростника и карточка с генеалогическим деревом материалов: каждый компонент с происхождением, весом, оценкой углеродного следа и поставщиком. Карточка стала центральным элементом нарратива стартапа об устойчивости.

Клиент уточнил, что не ищет дизайн-агентство или креативную кампанию. Нужно было производство с проверяемыми данными, а не маркетинговыми заявлениями. Инвойсинг шёл в мексиканских песо с дополнением международных операций, когда требовалось.

Краткие данные

Отрасль
Климатические технологии и энергетика
Охват
1 200 получателей на двух событиях
Объём
1 200 комплектов по 5 предметов
Срок
10 недель
Модель
Консолидированная поставка на событие
Валюта
MXN и USD, в зависимости от события

Методология

Коробка — однослойный гофрокартон с FSC-сертификацией, без пластиковой ламинации. Закрытие — вставной клапан без клея. Внешняя этикетка напечатана растительными чернилами на крафт-бумаге. В каждую коробку вложен QR-код на цифровое генеалогическое дерево материалов на сайте стартапа.

Футболка произведена в текстильном кооперативе Сан-Луис-Потоси из органического хлопка с сертификатом GOTS, весом 170 г. Шёлкография выполнена чернилами на водной основе. Тетрадь изготовлена на бумажной фабрике в Веракрусе из жома сахарного тростника, переплетена вручную хлопковой нитью.

Алюминиевая бутылка изготовлена на заводе в Коауиле из 90% переработанного алюминия. Логотип выгравирован лазером без чернил. Демо-сенсор собран самим стартапом и передан на нашу площадку для финальной интеграции в комплект.

Карточка генеалогического дерева оформлена как трёхчастная инфографика. Каждый компонент комплекта указан с географическим происхождением, весом, поставщиком, оценкой углеродного следа на компонент и итогом. Данные рассчитаны по факторам эмиссии Министерства окружающей среды и проверены внешним консультантом.

Мы завершили цикл совместной ретроспективой. Руководство клиента и наша аккаунт-команда рассмотрели показатели каждого этапа, выявили повторяющиеся узкие места и предложили улучшения для следующего цикла. Разговор задокументирован в акте, подписанном обеими сторонами, что стало основой для внутреннего операционного руководства клиента и ориентиром для будущих проектов с другими операторами сектора. Эта завершающая дисциплина, нечастая в индустрии мерчандайзинга, отличает наше ценностное предложение и генерирует органические рекомендации среди руководителей операций в компаниях группы.

Результаты

10недель до поставки
1 200выпущенных комплектов
100%сертифицированных материалов
1,2 кгзаявленный CO₂ на комплект
87%сканирований QR

Стартап презентовал комплект на конференции в Хьюстоне и форуме в Нью-Йорке. Команда сообщила, что карточка генеалогического дерева стала самым обсуждаемым элементом: потенциальные клиенты спрашивали про данные до разговора о сенсоре. Доля сканирований QR достигла 87%, заметно выше средней для B2B-промо на событиях.

Внешний консультант валидировал расчёт углеродного следа, что позволило стартапу включить данные в отчёт о воздействии перед европейским фондом. Операция воспроизведена вторым тиражом 800 комплектов для клиентов в Латинской Америке и Европе.

Внутренняя операционная команда клиента зафиксировала дополнительную экономию в человеко-часах на подготовку каждого комплекта до старта сезона. До проекта руководитель каждой локации тратил полдня в неделю на проверку размеров и сортировку; в новой схеме эта задача ушла из операционного календаря. Ежемесячное пополнение консолидировано в единый заказ с нашего узла в Эль-Маркес, Керетаро, с доставкой на каждую базу менее чем за пять рабочих дней.

С коммерческой стороны клиент отметил рост пост-доставочной рекомендации, измеряемой онлайн-анкетой, которую получает каждый получатель после вручения. Повторное использование предметов в соцсетях конечными пользователями сгенерировало органический контент, эквивалентный нескольким десяткам тысяч песо в платном продвижении за первый квартал, по оценке маркетинга.

Налоговая команда валидировала CFDI, выставленные в общем режиме, с разбивкой НДС 16% в каждом инвойсе, когда требовалось. Клиент заявил вычет расхода в годовой декларации в составе операционных затрат, что дало налоговую выгоду около 35% от выставленной суммы. Операция задала прецедент для ежегодного обновления программы с небольшими корректировками каталога для включения новых предметов или переработанных материалов в ответ на требования рынка.

Извлечённые уроки

Внутренние коммуникации оператора зафиксировали рост вовлечённости сотрудников после внедрения нового подхода. Многие отмечали, что физическое качество изделий и предсказуемость поставок сняли ежедневное трение, к которому привыкли за годы работы с прежними поставщиками. Команда нашей стороны поддерживала эту динамику через ежемесячные обзоры и быстрые ответы на запросы об изменениях объёмов, что укрепило доверие и облегчило переговоры по следующим фазам проекта.