Кейс · Авиация

Обновление формы экипажа мексиканской авиакомпании и welcome-наборы для премиум-салона

Авиакомпания с базой в AICM должна была перевести на новую форму 3 800 членов экипажа — бортпроводников, командиров, рампу и клиентскую службу — без остановки операций. Параллельно команда салонного продукта попросила welcome-набор для пассажиров Premier, который выдаётся при посадке, несёт домашний бренд и упакован так, чтобы пережить салон под давлением.

Запросить аналогичный расчёт Авиационный сервис

Параметры программы

Клиент: Мексиканская авиакомпания с внутренними и дальними рейсами (составной кейс)
Отрасль: Пассажирские и грузовые авиаперевозки
Базы: AICM (Мехико), MTY (Монтеррей), CUN (Канкун), TIJ (Тихуана)
Охваченный экипаж: 3 820 человек: бортпроводники, командиры, рампа, клиентская служба
Welcome-наборы: 240 000 наборов, поданных на рейсах Premier за 12 месяцев
Период: Февраль — декабрь 2025 (форма) и март 2025 — февраль 2026 (welcome-наборы)

Программа затрагивала две очень разные цепочки поставок: форму — с нормативами DGAC, промышленной стиркой и подбором размеров по роли; и welcome-наборы — с правилами салона, авиаперевозкой и ограничениями по жидкостям. Шли параллельно и операционно не пересекались.

Что нужно было изменить

Авиационная форма — это правила, которые не гнутся. Dirección General de Aeronáutica Civil (DGAC) Мексики требует документированного поведения ткани при возгорании, швов, переживающих ежедневную промышленную стирку, и любых декоративных элементов (шевроны, пуговицы, знаки), которые не оторвутся в эксплуатации. Авиакомпании не покупают «офисную одежду с логотипом» — они покупают сертифицированные изделия и досье, которое DGAC может проверить.

Обновление имиджа совпало с пересмотром размеров. Реальный микс мексиканского экипажа — молодой экипаж в CUN, более опытные сотрудники в AICM, большинство женщин среди бортпроводников и большинство мужчин на рампе — не совпадал с таблицей европейского производителя. Corp-Merch пришлось подгонять каталог производителя под фактический каталог авиакомпании.

Welcome-набор Premier имел собственную сложность. Ограничение по жидкостям в салоне режет содержимое на позиции до 100 мл, упаковка должна выдерживать перепад давления в полёте, а набор выдаётся с тележки в середине обслуживания. Если набор выходит с тележки повреждённым, пассажир читает весь бренд наоборот.

Как мы подошли к задаче

Форма: обновление по роли, не по человеку

Программа была выстроена по ролям. У каждой роли свой набор: бортпроводник салона Premier, бортпроводник национального салона, командир, второй пилот, рампа, клиентская служба. Набор включал предметы новой формы и комплементарные вещи (рубашку, свитер, жилет, галстук или шарф — в зависимости от роли), плюс стартовый комплект с саквояжем, идентификационными бирками и памяткой по уходу.

Замеры проводились на месте, на каждой базе, по графику ролей. В AICM обмерили 1 820 человек за две недели; MTY — 740; CUN — 640; TIJ — 620. Итоговая кривая дала по шесть размеров на изделие и два высоких роста для рампы, где больше солнца и нагрузочной позы.

Технические изделия (огнестойкие, антистатические) заказывались у сертифицированного поставщика, а Corp-Merch отвечал только за персонализацию, упаковку и доставку. Персонализация — плоская вышивка обработанной нитью, не печать, — чтобы пережить промышленную стирку.

Welcome-набор: салон под давлением, занятые руки

Welcome-набор Premier проектировался под авиаперевозку. Внешний кейс — жёсткий картон с водно-дисперсионным лаком, без металлизированных красок; внутри — термоформованный ложемент с тремя ячейками: косметика до 100 мл, маска для сна и носки. Кейсы упаковывались в мастер-коробы по 24 штуки, паллетировались и летели грузовым бортом в распределительный центр AICM, где перемаркировались по рейсам.

Учёт шёл по номеру рейса и салону Premier. Corp-Merch поставлял на склад авиакомпании месячный объём, а авиакомпания пополняла ежедневно по заполняемости Premier. Месячный счёт закрывался против фактически поданного объёма, не против заказанного.

Что изменилось для клиента

Форма пришла вовремя к началу высокого сезона, четырьмя волнами на базу. Жалобы на размеры удержались на 1,8% от общего числа экипажа — благодаря очным замерам и двум высоким ростам для рампы. Внутренний аудит DGAC по огнестойким изделиям прошёл без замечаний, с полным досье сертификатов по партиям.

Welcome-набор отгрузил 240 000 штук за двенадцать месяцев, при доле повреждённой упаковки 0,4% — существенно ниже типовых 1,5% для аналогичных салонных позиций. Пассажиры Premier начали увозить набор как сувенир, и, по данным команды клиентского опыта, позитивные упоминания салона в соцсетях на международных рейсах выросли на 22% к предыдущему периоду.

Удельная стоимость формы закрылась внутри утверждённого бюджета; удельная стоимость welcome-набора во втором полугодии снизилась на 11%, потому что консолидация авиагруза по упаковке дала лучшие тарифы. Счёт программы выпущен с CFDI 4.0 и сопровождался дополнением внешней торговли там, где речь шла об импортных позициях.

Что замерил клиент

Жалобы на размеры: 1,8% от общего числа экипажа.
Аудит DGAC по огнестойким изделиям: без замечаний.
Поданные welcome-наборы: 240 000 за 12 месяцев.
Доля повреждённой упаковки в welcome-наборе: 0,4%.
Позитивные упоминания салона Premier: +22% к предыдущему периоду.
Удельная стоимость welcome-набора, второе полугодие к первому: −11%.

Что мы вынесли из проекта

Первый урок — таблица производителя это отправная точка, а не приговор. Реальная мексиканская кривая с её миксом пола, возраста и роли потребовала правок, которые видны только при очных замерах.

Второй урок — welcome-набор часть продукта, а не довесок. Когда набор пережил полёт и обслуживание без повреждений, пассажиры увозили его с собой, и это лучшая реклама, чем любая брошюра. Когда набор повреждён, пассажир читает весь бренд наоборот.

Третий урок — про регулятора. Досье DGAC не собирается в конце, оно собирается в ходе программы, партия за партией. Corp-Merch шёл с авиакомпанией рядом, чтобы держать досье актуальным, потому что только так аудит закрывается без сюрпризов.

Частые вопросы

Как таблица производителя подгоняется под мексиканский экипаж?

Через очные замеры по базе и по роли. Таблица производителя служит ориентиром, реальная измеренная кривая вносит правки. В этой программе мы добавили два высоких роста для рампы.

Должна ли форма соответствовать DGAC?

Да. Огнестойкие и антистатические изделия заказываются у сертифицированного поставщика, а Corp-Merch передаёт их с досье по партиям. И внутренний, и внешний аудит работают по этому досье.

Какие ограничения действуют на welcome-набор в салоне?

Жидкости до 100 мл на позицию, упаковка, устойчивая к перепаду давления, материалы, не теряющие вид при обслуживании. Внешний кейс проектируется под авиаперевозку и работу с тележки.

Является ли Corp-Merch авторизованным поставщиком этой авиакомпании?

Нет. Corp-Merch — независимый внешний поставщик. Этот кейс — составное описание на основе агрегированного опыта с клиентами авиационного сектора; данные, базы и процессы обобщённые и не описывают конкретную авиакомпанию.

Corp-Merch — независимый внешний поставщик. Этот кейс — составное описание на основе агрегированного опыта с клиентами авиационного сектора Мексики; он не описывает конкретную авиакомпанию и не является верифицируемой коммерческой ссылкой. Любое совпадение с реальными базами, брендами или процессами непреднамеренно.