Пакет corp 89 final: набор, который мексиканская корпорация недвижимости вручает консультанту в момент открытия первой предпродажи в первую неделю

Почему служба продаж недвижимости без физического набора теряет первую предпродажу

LFPC, Ley de Vivienda, Lineamientos del Sistema de Ahorro para el Retiro, Ley del Infonavit и Ley del ISSSTE/FOVISSSTE регулируют работу агентств недвижимости и застройщиков в Мексике. PROFECO, Sedatu, Conavi, Infonavit, FOVISSSTE, AMPI и STPS проводят плановые и внеплановые проверки, чтобы убедиться, что корпорация соответствует требованиям предпродажи, разрешениям PROFECO, этическим практикам AMPI, процедурам кредитования и выдаче униформы и инструментов.

Мексиканская корпорация недвижимости в среднем тратит MXN 5 400–14 800 на консультанта на покупаемые в рознице униформу и инструменты, не отвечающие стандартам айдентики бренда, без бейджа AMPI, без руководства Infonavit, без лазерного измерителя, без набора предпродажи. Пакет corp 89 final превращает эти расходы в стандартизированный набор со счётом, униформой и руководствами: униформа идентифицирует консультанта перед клиентом, бейдж AMPI подтверждает членство, лазерный измеритель измеряет первую квартиру, камера документирует первый визит, руководство Infonavit ориентирует по первому кредиту, руководство AMPI защищает этику.

Для корпораций недвижимости с операциями в нескольких штатах (CDMX, штат Мехико, Халиско, Нуэво-Леон, Пуэбла, Гуанахуато, Керетаро, Юкатан, Кинтана-Роо) набор поставляется с календарём запуска и QR-кодом для регистрации на внутренней коммерческой платформе. Подразделение продаж получает дашборд с процентом выполнения по комплексу, процентом доставки набора и процентом закрытия продаж. Счёт выделен из расходов HR и учитывается как инвестиция в службу продаж.

Для корпораций с несколькими юрлицами и операциями в нескольких штатах набор поставляется единым заказом с партиями, разделёнными по RFC, и выставлением счёта на каждое юрлицо. Доставка через Castores, Tres Guerras или Estafeta — от 3 до 5 рабочих дней в любой город, с отслеживанием и подтверждением вручения. Для доставок в адреса свободной зоны (типично для Канкуна, Лос-Кабос, Косумеля, Тулума с режимом свободной зоны) применяется IVA по ставке 0% с комплементом свободной зоны SAT с номером разрешения.

Как мы выставляем счёт за набор недвижимости по LISR и PROFECO

Пакет corp 89 final работает по двум моделям выставления счетов. Первая — единичный заказ на комплекс с CFDI 4.0 в конце месяца и описанием по строкам, вычитаемый как расход на службу продаж. Вторая — годовой контракт по фиксированной цене за единицу с выставлением счёта по факту поставки каждый квартал, с комплементом платежей на 30 дней при кредитных линиях корпорации.

Uso CFDI зависит от налогового режима клиента и принимающего подразделения. Для Régimen General с коммерческим подразделением или продажами мы выставляем счёт под ключом G03 (общие расходы) как инвестицию в службу продаж. Для RESICO — под тем же ключом, потому что набор считается инвестицией в человеческий капитал. Мы сверяемся с подразделением до первой поставки, чтобы зафиксировать статью расходов и правильный ключ.

IVA 16% разбивается по строкам в CFDI 4.0. Доставки в адреса свободной зоны (Канкун, Лос-Кабос, Косумель, Тулум, Исла-Мухерес, Олобос с режимом свободной зоны) рассчитывают IVA по ставке 0% с комплементом свободной зоны SAT с номером разрешения. Трансграничные доставки идут по ставке 0% IVA с комплементом Comercio Exterior и педименто.

Аннулирование или корректировка CFDI обрабатывается в течение 24 часов после запроса. Для замены модели или спецификации после поставки мы делаем замену с дополнительной оплатой и новым CFDI за дополнительную единицу. Невостребованные наборы из-за ухода консультанта до дня один выставляются только когда коммерческое подразделение подписало заказ минимум за пять рабочих дней.

Цены, MOQ и сроки

Цены в MXN до IVA 16%. Пакет corp 89 final стартует от MXN 7 890 за набор при MOQ 5. От 30 наборов цена падает до MXN 6 890. По годовым контрактам более чем на 100 консультантов цена снижается до MXN 5 890 с резервным запасом на наших складах в CDMX, Гвадалахаре и Канкуне. CFDI 4.0 выставляется в конце месяца с полной вычитаемостью как инвестиция в службу продаж.

Срок производства 12–15 рабочих дней для наборов с персонализацией. Партии более 30 наборов требуют 18–22 рабочих дня с планированием за шесть недель до даты старта консультанта. Доставка в офис корпорации с распиской коммерческого подразделения или напрямую консультанту с трекингом.

Для корпораций с несколькими юрлицами и централизованной коммерцией мы формируем сводный набор с разбивкой по комплексам в едином счёте, строки разделены по RFC. Для доставок в комплексы в свободной зоне мы согласовываем с местными курьерами.