Пакет corp 78 final: набор, который мексиканская агрокорпорация вручает полевому агенту в момент его первого захода на участок в Синалоа, Соноре или Тамаулипасе

Почему полевые продажи без физического набора проигрывают первый визит производителю

Ley de Desarrollo Rural Sustentable, Ley Federal de Sanidad Vegetal, Ley Federal de Sanidad Animal и USMCA регулируют производство, перемещение и экспорт сельскохозяйственной, животноводческой и аквакультурной продукции. SADER, SENASICA и SIAP проводят плановые и внеплановые проверки, чтобы убедиться, что трейдер ведёт прослеживаемость, регистрирует применение агрохимикатов и документирует экспорт. Агрокорпорация, которая не вручает полевой службе ничего осязаемого, платит штраф и теряет доверие производителя.

Мексиканский агробизнес в среднем тратит MXN 3 200–8 800 на агента на покупаемое в рознице оборудование, которое ломается через три недели, без бухгалтерского учёта, без руководства по процедурам и без прослеживаемости. Пакет corp 78 final превращает эти расходы в стандартизированный набор со счётом и руководством: охлаждающий жилет защищает от жары Синалоа и Соноры, терморюкзак сохраняет образцы семян, полевой холодильник поддерживает холодовую цепь, руководство SADER и SENASICA ориентирует по первому экспортному оформлению, руководство по прослеживаемости регистрирует первое применение агрохимиката, каталог приносит предложение корпорации производителю.

Для агрокорпораций с активной экспортной программой (партнёрство с трейдерами в США, контракты с дистрибьюторами в Канаде, продажи в Азию через Мансанильо) набор поставляется с календарём сезона и QR-кодом для регистрации на внутренней коммерческой платформе. Подразделение продаж получает дашборд с процентом выполнения по региону, процентом доставки набора и процентом закрытия продаж. Счёт выделен из расходов HR и учитывается как инвестиция в службу продаж.

Для агрокорпораций с несколькими юрлицами и операциями в нескольких штатах (Синалоа, Сонора, Тамаулипас, Халиско, Гуанахуато, Мичоакан) набор поставляется единым заказом с партиями, разделёнными по RFC, и выставлением счёта на каждое юрлицо. Доставка через Castores или Tres Guerras — от 3 до 5 рабочих дней в любой город, с отслеживанием и подтверждением вручения. Для сельских районов без стандартного курьерского покрытия мы работаем с региональными центрами сбора по еженедельному графику.

Как мы выставляем счёт за агронабор по LISR и Ley de Desarrollo Rural Sustentable

Пакет corp 78 final работает по двум моделям выставления счетов. Первая — единичный заказ на сезон с CFDI 4.0 в конце месяца и описанием по строкам, вычитаемый как расход на службу продаж. Вторая — годовой контракт по фиксированной цене за единицу с выставлением счёта по факту поставки каждый квартал, с комплементом платежей на 30 дней при кредитных линиях корпорации.

Uso CFDI зависит от налогового режима клиента и принимающего подразделения. Для Régimen General с коммерческим подразделением или подразделением продаж мы выставляем счёт под ключом G03 (общие расходы) как инвестицию в службу продаж. Для RESICO — под тем же ключом, потому что набор считается инвестицией в человеческий капитал. Для Régimen de Actividades Agrícolas с посевом и сбором мы выставляем счёт как сельскохозяйственный операционный расход с вычитаемостью по статье 81 LISR.

IVA 16% разбивается по строкам в CFDI 4.0. Для доставок в сельские районы без фискального адреса мы согласовываем доставку в региональный центр сбора с carta porte и прикладываем документ о расписке полевого агента. Для экспорта в США по USMCA применяется ставка IVA 0% с комплементом Comercio Exterior и документируется педименто.

Аннулирование или корректировка CFDI обрабатывается в течение 24 часов после запроса. Для замены модели или спецификации после поставки мы делаем замену с дополнительной оплатой и новым CFDI за дополнительную единицу. Невостребованные наборы из-за ухода агента до дня один выставляются только когда коммерческое подразделение подписало заказ минимум за пять рабочих дней.

Цены, MOQ и сроки

Цены в MXN до IVA 16%. Пакет corp 78 final стартует от MXN 3 890 за набор при MOQ 5. От 10 наборов цена падает до MXN 3 290. По годовым контрактам более чем на 50 агентов цена снижается до MXN 2 840 с резервным запасом на наших складах в Кулиакане, Лос-Мочисе и Гвадалахаре. CFDI 4.0 выставляется в конце месяца с полной вычитаемостью как инвестиция в службу продаж.

Срок производства 12–15 рабочих дней для наборов с персонализацией. Партии более 10 наборов требуют 18–22 рабочих дня с планированием за шесть недель до даты старта агента. Доставка в региональный офис корпорации или региональный центр сбора с распиской коммерческого подразделения.

Для агрокорпораций с операциями в Синалоа, Соноре и Тамаулипасе набор собирается локально с доставкой 24–48 часов и carta porte с отслеживанием. Для корпораций с несколькими юрлицами мы формируем сводный набор с разбивкой по юрлицам в едином счёте, строки разделены по RFC.