Paquete corp 55 final: lo que la desarrolladora mexicana entrega al comprador en preventa y al brokers en capacitación
Cuando una desarrolladora mexicana lanza un nuevo desarrollo residencial, comercial o mixto entre CDMX, Mérida, Querétaro, Tijuana, Guadalajara, Puebla o Monterrey, los primeros 90 días de preventa definen si vende el 70% o si arrastra inventario tres años. El paquete corp 55 final equipa al comprador con maqueta arquitectónica a escala 1:200 del desarrollo, dossier impreso de 32 páginas con amenidades, acabados y planos de planta, USB cifrado de 64 GB con video del desarrollo en 4K y planos técnicos en PDF, taza de cerámica con render del edificio, hielera plegable de nylon con logo del desarrollo y termo de acero inoxidable de 500 ml. Para la red de brokers, sumamos mochila técnica con compartimento para laptop, camiseta DTF con el logo del desarrollo y USB cifrado adicional con calculadora de hipoteca. La factura CFDI 4.0 se emite con clave G03 (gastos en general) o P01 (publicidad) según el uso y es 100% deducible bajo el régimen general.
Por qué el kit del comprador define el cierre del primer trimestre
La desarrolladora mexicana que vende preventa compite contra otras cinco con amenidades similares, ubicación comparable y precio en el mismo rango. Lo que define el cierre del primer trimestre no es la amenidad: es el objeto tangible que el comprador se lleva a su casa y enseña a su familia. La maqueta arquitectónica a escala 1:200 con el edificio principal en resina, la hielera plegable con el logo del desarrollo y el USB cifrado con video en 4K del recorrido virtual convierten al comprador en promotor involuntario del desarrollo durante las siguientes dos semanas.
El corporativo mexicano que opera red de brokers con más de 80 agentes inmobiliarios independientes gasta entre $4,800 y $9,500 MXN mensuales por agente en comisiones, capacitación, materiales y transporte. De ese total, entre 6 y 10% se va en materiales que el agente renueva de su bolsa porque la desarrolladora nunca le dio un kit estandarizado. El paquete corp 55 final ordena ese gasto y lo factura como inversión en preventa con deducibilidad completa y CFDI 4.0 desglosado por línea.
La maqueta arquitectónica se produce por inyección en resina con acabado mate en colores corporativos del desarrollo. La escala 1:200 permite apreciar la volumetría general, las amenidades comunes y la relación con el contexto urbano. Para desarrollos con master plan de varias etapas, manejamos maqueta seccional por etapa. La maqueta se entrega con base de madera laqueada con placa metálica grabada con el nombre del desarrollo y la fecha de preventa.
Para corporativos con operación en zona metropolitana bajo regulación de la NOM-001 para construcción y vivienda, anexamos al dossier el cumplimiento normativo del desarrollo: permisos, licencias, certificados de eficiencia energética, garantías estructurales y documentación del Registro Público de la Propiedad. La factura se segrega del gasto de publicidad para correcta deducción bajo el régimen general.
Componentes del paquete corp 55 final
El kit completo para comprador pesa 3.2 kilos y se entrega en hielera plegable de nylon 600D con asa reforzada, cierre de velcro y forro interior aluminizado. El kit completo para broker pesa 2.4 kilos y se entrega en mochila técnica con compartimentos organizados para laptop y accesorios.
Maqueta arquitectónica a escala 1:200 del desarrollo
Maqueta de resina inyectada con acabado mate en colores corporativos del desarrollo. Escala 1:200 permite apreciar la volumetría general, las amenidades comunes (alberca, gym, salón de usos múltiples, roof garden, lobby) y la relación con el contexto urbano. Para desarrollos con master plan de varias etapas, manejamos maqueta seccional por etapa con módulos intercambiables. Base de madera laqueada con placa metálica grabada con el nombre del desarrollo y la fecha de preventa. Dimensiones 40 × 30 × 15 cm. Tiempo de producción 45 días por unidad.
Dossier impreso 32 páginas con amenidades y planos
Dossier impreso de 32 páginas en papel couche mate 150 g/m² con portada en cartulina sulfatada 300 g/m² con hot stamping del logo del desarrollo. Contenido: amenidades generales, acabados (cocina, baños, pisos, closets), planos de planta por tipología, master plan del desarrollo, amenidades comunes con renders profesionales, tabla de superficies y precios, formas de pago, calendario de entrega y documentación legal. Encuadernación con costura tipo francesa y cierre con cinta de seda. Formato 23 × 23 cm.
USB cifrado de 64 GB con video 4K y planos técnicos
USB cifrado AES-256 de 64 GB con software de cifrado preinstalado, carcasa de aluminio anodizado con tapa protectora, conector USB-A y adaptador USB-C incluido. Almacena video del desarrollo en 4K (mp4 1080p y 4K), planos técnicos en PDF, dossier digital, brochure comercial, calculadora de hipoteca, recorrido virtual en 360°, master plan del desarrollo en alta resolución y cumplimiento normativo NOM-001. Compatible con Windows, macOS y Linux. Cumple FIPS 140-2. Color negro o gris grafito con logo en láser.
Taza de cerámica con render + hielera plegable + termo
Taza de cerámica blanca de 350 ml con render del edificio principal impreso en sublimación con tinta libre de plomo, apta para microondas y lavavajillas. Hielera plegable de nylon 600D con asa reforzada, cierre de velcro, forro interior aluminizado y logo del desarrollo bordado en frente (15 cm). Termo de acero inoxidable 18/8 con aislamiento al vacío, capacidad 500 ml, grabado láser del logo del desarrollo. Mantiene temperatura 12 horas en caliente y 24 horas en frío. Libre de BPA. Cumple NOM-251. Color negro, blanco o gris grafito.
Cómo se factura el lanzamiento bajo la LISR
El paquete corp 55 final opera en dos modalidades de facturación. La primera es por preventa con CFDI 4.0 emitido al cierre del trimestre y descripción por línea y por kit (comprador o broker). La segunda es por desarrollo anual con precio unitario fijo y factura contra entrega efectiva cada trimestre, con complemento de pagos a 30 días.
El Uso CFDI depende del régimen fiscal de la desarrolladora y del área que recibe el gasto. Para Régimen General con área de marketing o preventa, se factura con clave P01 (publicidad) o G03 (gastos en general) según el reporte. Para RESICO, se factura con clave G03 porque el kit se considera inversión en preventa. La validación con el área de contabilidad se hace antes del primer lote para confirmar la cuenta de gasto específica y la clave correcta.
El IVA 16% se desglosa por línea en el CFDI 4.0. Para entregas en zona franca (caso típico de desarrollos turísticos en Baja California Sur, Quintana Roo o Riviera Nayarit), el IVA se calcula a tasa 0% para desarrollos bajo régimen de fomento al turismo y se anexa el complemento de Zona Franca con número de autorización del SAT. Para entregas con Carta Porte inter estatal, se anexa el complemento Carta Porte 3.0 con los datos del transportista premium.
La cancelación o corrección del CFDI se procesa dentro de las 24 horas siguientes a la solicitud. Para cambios de tipología o unidad después de entregado el kit, manejamos reposición con cargo adicional y nuevo CFDI por la pieza adicional. El kit no entregado por cancelación del comprador antes de la firma de promesa se factura solo si la confirmación del pedido fue firmada por el área de ventas con anticipación 5 días hábiles.
Curva de compradores y brokers del desarrollo
La curva típica de un desarrollo inmobiliario mexicano con 200 unidades en preventa es: 60% compradores con kit completo (120 kits), 30% compradores con dossier + USB sin maqueta (60 kits), 10% brokers con kit completo de capacitación (20 kits por red de brokers). Para desarrollos comerciales con locales comerciales en renta, la distribución se concentra más en brokers e inquilinos potenciales.
Para desarrollos residenciales bajo régimen de propiedad en condominio, los kits se entregan en el evento de preventa con presentación personalizada y foto del comprador con el equipo de ventas. Para desarrollos en preventa con eventos multi-sede (CDMX, Monterrey, Guadalajara, Mérida), manejamos lotes segregados por sede con facturación independiente por RFC. La logística premium opera con DHL o camión blindado y entrega en sala de ventas con acuse firmado del responsable.
Para desarrollos con compradores en Estados Unidos o Canadá bajo USMCA, los kits se entregan con aduana temporal para efectos personales del comprador y carta de exportación temporal de la mercancía corporativa. La factura mexicana se emite en MXN con tipo de cambio del día y se complementa con invoice americano cuando el corporativo lo requiere para su contabilidad en EU.
Para desarrollos con red de brokers externos, el kit del broker se entrega en el evento de capacitación inicial con presentación del gerente de preventa y foto del broker con el equipo. El broker firma carta de recibido y se compromete a usar el kit en sus visitas a clientes. La factura se segrega del gasto de preventa para correcta deducción bajo el régimen general.
Precios, MOQ y tiempos
Precios en MXN antes de IVA 16%. El kit del comprador arranca en $2,890 MXN por unidad desde MOQ 50. El kit del broker arranca en $1,840 MXN por unidad desde MOQ 25. En desarrollos con 200+ compradores y 50+ brokers, los costos bajan a $2,420 y $1,520 respectivamente con stock de seguridad reservado en nuestras bodegas premium de CDMX, Mérida y Monterrey. La factura CFDI 4.0 se emite al cierre del trimestre con deducibilidad completa bajo gasto de preventa.
Los tiempos de producción son de 35 a 45 días hábiles para maquetas arquitectónicas, dossiers encuadernados y USB cifrado programado. Series de más de 200 kits requieren 50 a 60 días hábiles con calendarización 12 semanas antes del evento de preventa. La entrega premium opera con DHL o camión blindado y entrega en sala de ventas con acuse firmado del gerente de preventa.
Para desarrolladoras con operación en zona franca (desarrollos turísticos en Baja California Sur, Quintana Roo o Riviera Nayarit), los kits se ensamblan en Tijuana o Cancún con entrega transfronteriza en 24 a 48 horas y carta porte con tasa 0% de IVA. Para compradores con base en Estados Unidos o Canadá bajo USMCA, el kit se entrega con aduana temporal para efectos personales del comprador y carta de exportación temporal.
FAQ — paquete corp 55 final
¿Pueden personalizar la maqueta con el master plan real del desarrollo?
Sí. Trabajamos directamente con el equipo de arquitectura de la desarrolladora para reproducir el master plan real del desarrollo a escala 1:200. Para master plans con varias etapas, manejamos maqueta seccional por etapa con módulos intercambiables que se actualizan conforme avanza la preventa. La maqueta se entrega con base de madera laqueada y placa metálica grabada con el nombre del desarrollo. El tiempo de producción es de 45 días por unidad.
¿Qué pasa si el comprador cancela la promesa antes de la firma?
El kit se considera entregado y registrado en el CRM de preventa. No hay devolución. La desarrolladora decide si entrega el kit al siguiente comprador interesado como gesto de venta (práctica común) o si lo entrega al broker como reconocimiento por la venta derivada. La factura original queda como soporte del gasto deducible. Para compradores cancelados antes de la firma, el kit se factura solo si la producción ya fue iniciada.
¿Pueden entregar en zona franca con tasa 0% de IVA?
Sí. Para desarrollos turísticos en Baja California Sur, Quintana Roo o Riviera Nayarit bajo régimen de fomento al turismo, entregamos con CFDI a tasa 0% y complemento de Zona Franca anexado. La carta porte se emite con origen en nuestra bodega de Tijuana o Cancún y destino en la sala de ventas del desarrollo. Para compradores con base en zona franca, el kit se entrega completo con tasa 0% y complemento de domicilio fiscal.
¿La maqueta y el USB cumplen con regulaciones de exportación temporal?
Sí. La maqueta se entrega con carta de exportación temporal como material promocional del desarrollo, con retorno programado al cierre de preventa. El USB cifrado se entrega con código de acceso en sobre separado al gerente de ventas. Para compradores en EU, Canadá o Europa por preventa internacional, el kit se entrega con aduana temporal y carta de exportación temporal para los efectos personales del comprador.
¿Pueden incluir calculadora de hipoteca en el USB cifrado para brokers?
Sí. Para brokers externos, el USB cifrado incluye calculadora de hipoteca en formato Excel compatible con Windows y macOS, con escenarios de enganche, plazo, tasa fija y tasa variable. La calculadora se actualiza cada trimestre con los nuevos productos hipotecarios de los bancos mexicanos (BBVA, Santander, Banregio, Scotiabank, HSBC, Banorte). Se factura por separado con su propia línea en el CFDI 4.0 bajo la partida de herramientas de venta.
¿Manejan kits diferenciados para preventa, venta y postventa?
Sí. Para desarrolladoras con operación en preventa, venta y postventa, manejamos tres versiones del kit: preventa con maqueta, dossier y USB cifrado para el comprador antes de la firma; venta con kit básico de bienvenida y amenities para el comprador después de la firma; postventa con kit de mudanza (cajas, etiquetas, libreta de mantenimiento, calendario de cuotas) para el propietario antes de la entrega. Cada versión se factura por separado con su propia línea en el CFDI 4.0.