Этот гайд написан для виноделен, винных домов, винодельческих проектов, wine club, дегустационных залов, винных магазинов, импортёров и независимых сомелье в Мексике. Разбираем гравированные бокалы, фартуки для сомелье, коробки для отправки бутылок, футболки и кепки для сбора урожая, премиум-подарочные наборы для wine club, сувениры для дегустационного зала и выставление счетов CFDI 4.0 с комплементом внешней торговли для экспорта.
Мексиканская винодельня продаёт через три основных канала, каждый из которых требует дифференцированного мерча. Первый — дегустационный зал и магазин при винодельне: потребитель приезжает на винодельню, пробует от трёх до пяти этикеток, получает гравированный бокал на память и покупает бутылки с собой. Бокал с гравировкой логотипа и года урожая — самый эффективный винный сувенир: он служит годами, привязывает момент к бренду и умножает узнавание каждый раз, когда используется. Второй канал — wine club и подписка: участник получает ежеквартальные коробки с двумя-четырьмя бутылками, дегустационной картой, региональными снеками и брендированным подарком. Упаковка, транспортная коробка и комплементарный подарок (штопор, декантер, подставка) — это единственный физический опыт wine club — качество упаковки сравнивается с воспринимаемым качеством вина. Третий канал — корпоративный подарок: компании, покупающие вино для клиентов, PR-агентства, проводящие ужины, аффилированные рестораны, отели и профильная пресса.
Мексиканские винодельческие регионы несут очень разные идентичности. Валье-де-Гуадалупе в Нижней Калифорнии — сердце мексиканского вина — более двухсот проектов от крупных виноделен (L.A. Cetto, Pedro Domecq, Casa Madera, Monte Xanic) до бутик-домов (Adobe Guadalupe, Vinícola de la Parra, Bottega, Deckman en el Mogor) и небольших семейных проектов. Керетаро держит собственный кластер с Freixenet, La Redonda, Viñedos Donato, Hacienda Atongo и Casa de Piedra. Агуаскальентес работает с Viñedos Santa María, Quinta Monasterio и Santísimo. Коауила (Паррас-де-ла-Фуэнте) — Casa Madero, старейшая винодельня Америки. Гуанахуато и Сакатекас замыкают карту развивающимися виноградниками.
Стратегия мерча должна учитывать сезон сбора урожая (с июля по октябрь в зависимости от региона), винные фестивали (Fiestas de la Vendimia в Валье-де-Гуадалупе в августе, Ruta del Vino в Керетаро, Festival de la Uva в Агуаскальентесе) и пики продаж в декабре и мае (Día de las Madres). Объёмы сильно колеблются между низким и высоким сезоном — постоянный мерч (бокалы, фартуки, штопоры) производится в начале года, а сезонные сувениры (урожайные футболки, фестивальные наборы) — короткими тиражами с ротацией каждые шесть месяцев.
Выставление счетов по CFDI 4.0 применяется ко всем позициям. Винодельни, экспортирующие в США, Канаду и Европу, выписывают комплемент внешней торговли; продающие ресторанам и отелям на национальной территории выставляют счета в MXN. Wine club управляют подписками, выставляемыми ежемесячно или ежеквартально — мы выпускаем серии предварительных счетов для автоматического продления.
MOQ зависит от продукта и техники персонализации. Для бокалов с травлением — минимальные серии от ста штук на дизайн из-за стоимости матрицы и печи травления. Для фартуков и футболок с вышивкой MOQ — пятьдесят штук на отдел. Для транспортных коробок MOQ зависит от марки картона и типа печати — двести штук для печатного гофрокартона, двадцать штук для лазерной гравировки по дереву. Для подарочных наборов MOQ гибкий — серии от двадцати наборов и до пятисот для консолидированных wine club.
Ротация сувениров в дегустационном зале активная. Гравированные бокалы с текущим годом урожая хорошо продаются восемнадцать месяцев; затем коллекционеры предпочитают новый урожай. Мы ротируем каталог каждый год, чтобы винодельня всегда имела свежие продукты на полке. Наборы wine club ротируются каждые четыре-шесть месяцев — мы меняем региональный снек, цвет коробки или комплементарный аксессуар, чтобы участники ощущали новизну.
Для виноделен, экспортирующих в США, Канаду и Европу, испанский текст дополняется английским на основной стороне, в ряде случаев — французским и немецким для европейских рынков. Международные транспортные коробки соответствуют требованиям IATA к упаковке стекла и жидкости — мы используем двустенный картон, пенопластовые разделители и транспортные этикетки с наклейками ориентации.
Бутик-винодельня со ста гектарами виноградника и производством двадцать пять тысяч бутылок в год использует гравированные бокалы для дегустационного зала, ежеквартальные транспортные коробки для ста восьмидесяти участников wine club, премиум-подарочные наборы для пресс-ужинов и PR-событий, вышитые фартуки для команды сомелье и дегустационного зала. Ежемесячное производство с полугодовой ротацией каталога. Консолидированное выставление счетов по CFDI 4.0 с комплементом внешней торговли для отправок в США.
Винодельня среднего размера с производством четыреста тысяч бутылок в год и рестораном на территории использует футболки и кепки для урожайной команды и ресторана, вышитые фартуки для сомелье и фронт-офиса, гравированные бокалы для магазина и ресторана, корпоративные подарочные наборы для клиентских событий, коробки из гофрокартона для национального e-commerce. Ежемесячные тиражи от пятидесяти до трёхсот штук на продукт. Срок производства: двадцать рабочих дней.
Семейный винный дом с двухсотлетней традицией и флагманским магазином в Мехико использует гравированные бокалы с историческим годом урожая, гравированные деревянные коробки для премиальных бутылок, executive-наборы с декантером для корпоративных клиентов, дегустационные блокноты для wine club и футболки для урожайной команды и дегустационного зала. Сезонное производство по урожаю с годовой ротацией каталога. Выставление счетов по CFDI 4.0 в MXN.
Молодой виноградник в пять гектаров с производством восемь тысяч бутылок в год и небольшим дегустационным залом использует вышитые футболки и кепки для staff, гравированные бокалы для продажи на месте, подарочные наборы для гостей Airbnb и локальных гастрономических впечатлений, коробки из гофрокартона для доставки на дом. Короткие тиражи с производством от пятнадцати до двадцати рабочих дней и полугодовой ротацией сувениров. Гибкие сроки для растущих проектов.
Если вы винодельня, винный дом, винодельческий проект, wine club, дегустационный зал, винный магазин, импортёр или сомелье и вам нужны гравированные бокалы, фартуки для сомелье, коробки для отправки бутылок, футболки для сбора урожая, подарочные наборы для wine club или сувениры для дегустационного зала — пришлите нам бриф. Работаем с проектами в Валье-де-Гуадалупе, Керетаро, Агуаскальентесе, Коауиле, Гуанахуато и по всей Мексике. Выставляем счета в MXN по CFDI 4.0 и оформляем комплемент внешней торговли для отправок за рубеж.
Corp-Merch.MX — мексиканская производственная мастерская мерча для виноделен, винных домов, винодельческих проектов, wine club и дегустационных залов. Работаем независимо. Мы не являемся партнёром, спонсором, экспонентом или официальным поставщиком виноделен, винных домов и брендов, упомянутых в этом гайде. Информация о комплементе внешней торговли и выставлении счетов по CFDI 4.0 отражает действующие на момент публикации нормы; рекомендуем сверяться с вашим бухгалтером и отделом внешней торговли.