Отраслевой гид
Этот гид адресован командам основателей, операций, кадров, маркетинга, коммуникаций, demo day, investor relations и событий стартапов на стадиях pre-seed, seed, Serie A, Serie B и growth, а также инкубаторам, акселераторам, венчурным фондам, коворкингам, операторам demo day, корпоративным инновационным программам и региональным инновационным хабам с присутствием в Мексике — инкубаторы и акселераторы в Мехико (Endeavor Mexico с программой Scale-Up; Naranya как оператор корпоративной акселерации; Wayra Mexico под управлением Telefonica Movistar с хабом в Мехико; Kala с программой акселерации; NXTPLabs с программой для основателей из Latam; Mass Challenge Mexico с площадкой в Мехико; Techstars с программой-альянсом; StartupBootcamp Mexico ранее; Impact Hub CDMX; Centro de Innovacion de la Ciudad de Mexico ранее с частным оператором; Centraal с хабом; WeWork Mexico ранее; Selina Cowork с операцией в Мехико; WorknMex ранее; CoLabora Tepoztlan ранее; Casa Coworking ранее; независимые пространства; Founder Institute Mexico; Glokal Network; EmTech Mexico; Enki Lab; Momenta; DF_Ventures); инкубаторы и акселераторы в Монтеррее (Techstars с альянсом INCMTY; Mass Challenge Monterrey; Startup Monterrey; Hackmetrix; Dalus Capital с площадкой в Монтеррее; Jaguar Ventures; Nazca Ventures с площадкой в Монтеррее; DILA Capital с площадкой в Монтеррее; ALLVP с площадкой в Монтеррее; Cometa Ventures с площадкой в Монтеррее; Magma Partners с площадкой в Монтеррее; Mountain Nazca с площадкой в Монтеррее; Pegasus Capital с площадкой в Монтеррее; monas hives; SXSW Monterrey; INCmty; Open Innovations; Monterrey Innovation Hub; Centro de Innovacion Monterrey; UANL Innovation Hub; Tec de Monterrey Innovation Hub); инкубаторы и акселераторы в Гвадалахаре (HackerGarage; Startup Mexico с площадкой в Гвадалахаре; Ingap с программой для основателей; Guadalajara Connectory ранее; CENTROMIN Innovation Hub; ITESO Innovation Hub; Universidad de Guadalajara Innovation Hub); инкубаторы и акселераторы в Керетаро (Innovacion Queretaro; Centro de Innovacion de la UAQ; Centro de Innovacion de la Universidad Anahuac Queretaro); инкубаторы и акселераторы в Мериде (Yucatan Hub; Centro de Innovacion de la UADY; Centro de Innovacion de la Universidad Anahuac Mayab); инкубаторы и акселераторы в Тихуане (Baja Startup; Centro de Innovacion de la UABC; Centro de Innovacion del CETYS Universidad); инкубаторы и акселераторы в других городах (Леон с Innovation Hub; Агуаскальентес с Innovation Hub; Пуэбла с BUAP Innovation Hub; Сан-Луис-Потоси с Innovation Hub; Веракрус с Innovation Hub; Канкун с Innovation Hub; Centro de Innovacion de la UNAM с площадкой в Мехико; Centro de Innovacion del IPN; Centro de Innovacion de la Universidad Iberoamericana; Centro de Innovacion del TEC Santa Fe; Centro de Innovacion del ITAM); венчурные фонды в Мексике (ALLVP; Nazca; Dalus; Cometa; Pegasus; Magma Partners; Mountain Nazca; DILA Capital; Kaszek Mexico; monas hives; 500 Startups Latam; Impacta VC; Socialatom Group; Wayra Hub; Angel Ventures Mexico; Jaguar Ventures; Core Ventures; Concasa Ventures; JJN Capital); события (StartupGrind CDMX; StartupGrind Monterrey; StartupGrind Guadalajara; Techstars Startup Weekend; Latam; Mexico VC Summit; INCmty; Open Innovations Monterrey; SXSW Monterrey; EmTech Mexico; iWeekend Mexico; Demo Day Startup Mexico; Demo Day Endeavor; Demo Day Naranya; Demo Day Wayra; Demo Day Kala; Demo Day Techstars; Demo Day Mass Challenge) — которым нужны welcome pack для cohort, киты для demo day, киты для staff акселератора, подарки для VIP-инвесторов, подарки для основателя, подарки для networking-события, подарки для операционного staff, подарки для коммуникационного staff, подарки для investor relations staff, киты для удалённого офиса, лимитированные издания и стартап-брендовый мерч без ущерба для комплаенса CFDI 4.0, IEPS при необходимости, санитарного регулирования для гастрономических китов и массово-событийной нормативности.
Сектор стартапов и инкубаторов Мексики объединяет корпоративные акселерационные программы, венчурные фонды, коворкинги, операторов demo day, корпоративные инновационные программы и региональные хабы. Каждая категория — pre-seed, seed, Serie A, Serie B, growth, инкубатор, акселератор, фонд, хаб, коворкинг, демо-день — имеет свою каденцию, свой профиль подарков и свою логику программы для основателя. Мастерская мерча должна понимать программу до первого предложения.
Первая забота — комплаенс CFDI 4.0 с комплементом услуги при необходимости. Операторы акселерации фактурируют услуги менторства, программы cohort, события и коворкинга с разделением IVA и, для позиций, коммерциализируемых с потреблением пищи или напитков, применимым IEPS. Мастерская работает с CFDI 4.0 с правильным комплементом согласно модели (акселерация, фонд, коворкинг, демо-день) и понимает налоговое обращение комплекта.
Вторая забота — комплаенс санитарного регулирования для гастрономических китов. Для позиций в контакте с пищей (персонализированная посуда, стакан, бокал, кувшин, гастрономический welcome-пак-кит) применяется NOM-251 и, для китов с гастрономическим продуктом, применимое санитарное регулирование. Мастерская координирует с авторизованным провайдером для безвредности.
Третья забота — комплаенс LFPDPPP для данных основателей и инвесторов. Программы с заявкой, оценкой cohort или инвесторским профилем обрабатывают персональные данные основателей и инвесторов. Мастерская работает по соглашению об обработке данных и, для позиций с данными основателя, обеспечивает доставку в офис субъекта.
Четвёртая забота — комплаенс промышленной собственности. Стартапы работают с зарегистрированным по стране брендом и, для позиций с логотипом инвестора или союзника, должны соблюдаться брендовые мануалы стартапа и инвестора. Мастерская работает с авторизованным брендовым мануалом и координирует с маркетинговым отделом стартапа.
Пятая забота — кураторство экосистемы основателей. Мексиканская стартап-экосистема известна скоростью, исполнением, сообществом и продуктом. Мастерская представляет мудборды с верной интерпретацией стартап-программы и физические образцы до производства. Качество мерча — продолжение качества программы.
Мексика имеет яркую стартап-экосистему, объединяющую корпоративные акселерационные программы, венчурные фонды, коворкинги, операторов demo day, корпоративные инновационные программы и региональные хабы. Основные категории:
Мерч для welcome pack в cohort — позиция, вручаемая новому основателю или члену staff в начале акселерационной программы. Брендовый рюкзак программы, блокнот, ручка, USB с материалом программы, стикер, кружка, приветственный гастрономический кит. Качество должно быть консистентным, так как welcome pack задаёт первое впечатление о программе.
Мерч для demo day — позиция для основателя, VIP-инвестора и операционного staff в demo day. Кит основателя с питч-материалом, кит инвестора с резюме cohort, униформ-кит staff, протокольный кит приглашённого презентатора и коллекционный кит посетителя. Качество должно быть премиальным, так как demo day — институциональный момент программы.
Мерч для VIP-инвестора и партнёра фонда — позиция для партнёра фонда, ангельского инвестора, семейного офиса или институционального инвестора. Премиум-набор с логотипом фонда, нумерованная лимитированная позиция, протокольный кит для LP (Limited Partner) и брендовый кит фонда. Качество должно быть премиальным, так как VIP-инвестор ожидает непрерывности бренда.
Мерч для основателя и стартап-staff — позиция, которую основатель и staff используют в ежедневной операции и fundraising-событии. Брендовая футболка, брендовый худи, брендовая кепка, брендовый рюкзак, кит для удалённого офиса, кит для fundraising-события и протокольный кит для презентации. Качество должно быть консистентным, так как мерч основателя — видимое лицо стартапа перед инвестором.
Мерч для коворкинг-staff — позиция, вручаемая операционному staff коворкинг-пространства. Униформа staff, кит для ресепшн, кит для операционного staff, кит для maintenance-staff и протокольный кит для staff с продлённой сменой. Качество должно быть консистентным, так как коворкинг-staff — первый контактный пункт бренда.
Мерч для networking-события и митапа — позиция, вручаемая посетителю, презентатору или спонсору общественного события. Митап-стикер с логотипом, кит для посетителя, подарок для презентатора, кит для спонсора и протокольный кит для host. Качество должно быть консистентным, так как мерч митапа — память о сообщественном опыте.
Мерч для распределённого staff и remote-first — позиция, вручаемая операционному staff remote-first стартапа. Кит для удалённого офиса, кит для home office, кит для staff нового онбординга, кит для юбилейного staff и брендовый кит для всей команды. Качество должно быть премиальным, так как удалённый кит — первая физическая связь staff с брендом.
Мерч для milestone стартапа — позиция, вручаемая в годовщину стартапа (первый год, пятый год), milestone финансирования (seed закрыт, Serie A закрыт, Serie B закрыт), milestone продукта (запуск, пользовательский хит) или институционального признания. Мемориальная позиция с номером milestone, премиум-набор с логотипом стартапа, книга стартапа, архивный предмет. Качество должно быть премиальным, так как milestone — институциональный акт стартапа.
Мастерские, обслуживающие мексиканский сектор стартапов и инкубаторов, работают по требовательным стандартам: ISO 9001, способность регуляторного комплаенса (CFDI 4.0 с комплементом услуги, IEPS при необходимости, NOM-251 для гастрономических китов, LFPDPPP), знание брендового мануала стартапа и операция системы трассировки по номеру позиции.
Для текстиля (брендовая футболка, худи, кепка, футболка staff, коворкинг-униформа) поставщики демонстрируют соответствие NOM-050-SCFI (маркировка), NOM-004-SCFI (коммерческая информация), сертификаты происхождения волокон и списки ограниченных веществ. Волокна должны иметь сертификаты OEKO-TEX или эквивалент для стартапов с устойчивым позиционированием.
Для стекла, керамики и упаковки (стакан, бокал, тарелка, кувшин, гастрономический набор, коробка для VIP-инвестора) применяется NOM-251 (безвредность), применимая NOM для материала в контакте с пищей и, для сериализованных позиций, трассировка для последующего аудита. Мастерская координирует с авторизованным провайдером.
Для кожаных позиций (сумка, рюкзак, кит, agenda, кошелёк, багажный ярлык) применяется соответствующий NOM-комплаенс и, для дублёных позиций, сертификаты дубления без хрома для стартапов с устойчивым позиционированием. Мастерская координирует с сертифицированным кожевником.
Для сериализованных позиций (нумерованное лимитированное издание, нумерованный VIP-инвестор-кит, нумерованная milestone-позиция) мастерская работает с серийным контролем, актом передачи по номеру и трассировкой для последующего аудита. Конфиденциальность основателя или инвестора обеспечивается подписанными пунктами.
Для распределённо-операционных позиций (cohort welcome pack, remote-staff кит) мастерская координирует с программной логистикой для доставки на несколько офисов, временного хранения в региональных хабах, отслеживания в реальном времени и трассировки по номеру доставки. Мастерская работает с WMS, адаптированным к операции акселерационной программы.
Кейс один — акселератор с cohort. Мексиканскому акселератору с cohort из двадцати стартапов нужен был welcome pack для нового основателя в начале программы и подарки для VIP-инвестора на demo day. Мастерская предложила рюкзак с логотипом программы, блокнот, ручку, USB с материалом программы и приветственный гастрономический кит для основателя; премиум-VIP-инвестор-кит с нумерованной лимитированной позицией и протокольный LP-кит. Операция с ежемесячной каденцией, комплаенсом Carta Porte 3.0 для доставки на несколько офисов, фактурированием с CFDI 4.0 и подарками, которые основатель и инвестор сохранили как память о программе.
Кейс два — венчурный фонд с годовщиной. Венчурному фонду с портфелем из пятидесяти стартапов нужны были подарки для десятой годовщины с подарками для портфельного основателя и протокольными подарками для юбилейного акта с восьмьюдесятью гостями. Мастерская предложила брендовый премиум-набор фонда, нумерованную лимитированную позицию, протокольный кит для портфельного основателя и протокольный VIP-LP-кит. Операция с ежемесячной каденцией, комплаенсом LFPDPPP для данных основателя, фактурированием с CFDI 4.0 и подарками, которые основатель выставил в офисе.
Кейс три — коворкинг с общественным событием. Коворкинг-пространству с двумястами членами нужны были подарки для ежемесячного общественного события и подарки для операционного staff с продлённой сменой. Мастерская предложила коллекционный кит для посетителя события, кит для приглашённого презентатора, кит для коворкинг-staff с униформой и протокольный кит для staff с продлённой сменой. Операция с ежемесячной каденцией, комплаенсом Carta Porte 3.0 для доставки в коворкинг, фактурированием с CFDI 4.0 и подарками, которые посетитель коллекционировал как память об опыте.
Кейс четыре — стартап Serie B с китом для удалённого staff. Стартапу Serie B с распределённой командой из восьмидесяти человек нужен был кит для удалённого офиса для нового staff и подарки для staff с пятилетним юбилеем. Мастерская предложила кит для удалённого офиса с термосом, блокнотом, ручкой, USB с онбординг-материалом и стартап-брендовый кит; премиум-кит для юбилейного staff и протокольный milestone-кит для основателя. Операция с ежемесячной каденцией, комплаенсом Carta Porte 3.0 для доставки в несколько городов, фактурированием с CFDI 4.0 и подарками, которые удалённый staff сохранил как первую физическую связь с брендом.
Если вашему стартапу, инкубатору, акселератору, венчурному фонду, коворкингу, региональному хабу, корпоративной инновационной программе или университету с инкубатором нужны welcome pack для cohort, киты для demo day, киты для program-staff, подарки для VIP-инвесторов, подарки для основателей, подарки для networking-события, киты для удалённого офиса, лимитированные издания или стартап-milestone подарки — пришлите бриф: категория, количество, сроки, рынок назначения и требования комплаенса. Мы ответим расчётом в MXN с IVA, мудбордом, физическими образцами и проверяемыми референсами мексиканского стартап-сектора.
Поделитесь брифом стартап-сектора: категория, количество, сроки, рынок назначения и требования комплаенса. Мы ответим расчётом в мексиканских песо с IVA, вариантами по методу и проверяемыми отраслевыми референсами.
Corp-Merch.MX — независимая мексиканская продюсерская компания корпоративного мерча. Мы не являемся партнёрами, спонсорами или официальными поставщиками какого-либо стартапа, инкубатора, акселератора, венчурного фонда, коворкинга, регионального хаба или отраслевой ассоциации, упомянутых в этом гиде. Этот гид отражает нашу операционную практику с мексиканским стартап-сектором и не является налоговой, комплаенсной CFDI 4.0, санитарно-регулирующей или массово-событийно-нормативной консультацией.