Salón B-11: el salón donde el VP de Canal presenta el nuevo programa de incentivos 2027 a 600 socios de distribución y el kit del Platinum Partner tiene portada en piel

El Salón B-11 es el salón reservado para la conferencia anual de socios y la convención del canal de distribución de los corporativos con red de partners en México, América Latina, Estados Unidos, Canadá, Europa y Asia: 600 butacas en pendiente con mesa de presidium al frente, atrí para 8 miembros del equipo directivo del canal (VP de Canal, Director de Marketing de Canal, Director de Ventas de Canal, Director de Operaciones de Canal, Director de Servicios de Canal, Director de Alianzas, Director de Soporte Técnico, Director de Capacitación de Canal), pantalla led de 10 metros de base con sistema de presentación multi-pantalla, sistema de audio con micrófonos individuales, sistema de votación interactiva para las preguntas del público, plataforma de streaming corporativo para transmisión a las 4,000 pantallas de los socios que no pueden asistir presencialmente, sala de espera contigua para los socios Platinum y Diamond, sala de prensa adjunta para los medios especializados (Channel News, CRN, Channel Partners, Computerworld, Infochannel), sala de one-on-one para las reuniones individuales con los socios top 20, foyer para coffee break con vista al jardín interior. Aquí corre la conferencia anual de socios: presentación de la estrategia del canal para el siguiente ejercicio fiscal, presentación del nuevo programa de incentivos (rebates, MDF — Market Development Funds, SPIFs — Sales Performance Incentive Funds, premios por niveles de cumplimiento), presentación del nuevo catálogo de productos, presentación de los nuevos servicios profesionales del canal, presentación de las nuevas certificaciones técnicas requeridas para los socios, presentación del nuevo portal de socios, presentación de las nuevas herramientas de cotización y de configuración, presentación de los indicadores de desempeño del año fiscal anterior, ceremonia de reconocimiento a los socios destacados (Partner of the Year, Top Performer, Rookie of the Year, Innovation Award, Customer Success Award). Lo que distingue al Salón B-11 no es la capacidad del auditorio (que es funcional) sino la cadena de reconocimiento del canal: el kit del socio tiene que llegar con el nivel del socio grabado (Authorized, Silver, Gold, Platinum, Diamond), con los incentivos del año fiscal impresos en el kit, con el nuevo catálogo de productos, y con el merch personalizado para que el socio lo use en su día a día después de la conferencia en sus propias oficinas de México, América Latina, Estados Unidos, Canadá, Europa o Asia.

Paquetes de merch para Salón B-11

Kit del socio de canal

Producción de 400 a 800 piezas para los socios de canal asistentes a la conferencia anual (Authorized, Silver, Gold, Platinum, Diamond). Maletín tipo backpack ejecutivo con el isotipo del corporativo y el nivel del socio, contenido: cuaderno profesional cosido a mano con la agenda de la conferencia y el nuevo programa de incentivos, pluma roller de metal con cartucho recargable y grabado del nivel del socio, usb cifrado de 64 GB con la documentación de la conferencia (nuevo catálogo de productos en PDF, nuevas certificaciones técnicas requeridas, nuevo portal de socios), tarjeta con el código de acceso al nuevo portal de socios, agenda del año fiscal impresa con los eventos del canal, botella de agua reutilizable con el isotipo del corporativo, taza de cerámica con el escudo del corporativo, prensador con el isotipo y el nivel del socio, placa grabada con el nombre del socio y el nivel del socio. Entrega personalizada con el nivel del socio grabado en el maletín, en la pluma y en la placa.

Kit del socio Platinum y Diamond

Producción de 40 a 100 piezas para los socios Platinum y Diamond que asisten a la conferencia anual (los niveles más altos del programa de canal). Maletín ejecutivo de cuero genuino con el isotipo del corporativo y el nivel del socio, pluma roller de metal premium con cartucho recargable y grabado del nombre del socio, usb cifrado de 128 GB con la documentación premium de la conferencia (acceso anticipado al nuevo catálogo de productos, acceso anticipado a las nuevas certificaciones técnicas, acceso anticipado al nuevo portal de socios), tarjeta con el código de acceso premium al portal, agenda del año fiscal en piel con el isotipo, botella de agua de vidrio con el isotipo, taza de cerámica premium con el escudo del corporativo, prensador de cristal con el isotipo y el nivel del socio, placa grabada con el nombre del socio y el nivel del socio, libro encuadernado a mano con la estrategia del canal 2027 del corporativo, destilado curado o vino de Parras o de Valle de Guadalupe. Entrega personalizada con el nombre del socio grabado en el maletín de cuero y en la pluma premium.

Merch del staff del canal

Uniformidad para el equipo del VP de Canal, el equipo de Marketing de Canal, el equipo de Ventas de Canal, el equipo de Operaciones de Canal, los operadores del streaming y el personal de protocolo del Salón B-11. Traje sastre gris oxford o negro para el personal masculino, vestido de tubo o conjunto sastre para el personal femenino, camisa blanca, corbata o pajarita del color corporativo, credencial con foto y holograma del corporativo, smartwatch con la agenda de la conferencia sincronizada. Producción con planchado profesional y entrega en back-of-house 90 minutos antes del open.

Reconocimiento al socio destacado

Producción de 6 a 20 piezas para los socios ganadores de los premios de la conferencia anual (Partner of the Year, Top Performer, Rookie of the Year, Innovation Award, Customer Success Award). Caja de madera con grabados en bajo relieve del isotipo del corporativo y el premio, placa de latón con el nombre del socio, el nivel del socio y el premio, diploma enmarcado con la firma del CEO del corporativo, del VP de Canal y del Director de Marketing de Canal, libro encuadernado a mano con la historia del programa de canal del corporativo, prensador de cristal con el isotipo, el nivel del socio y el premio, placa grabada con el nombre del socio y el premio, trofeo corporativo con el isotipo y el premio, viaje con todos los gastos pagados al destino que el socio elija dentro del catálogo de la agencia de viajes del corporativo o equivalente en USD al tipo de cambio FIX del Banco de México. Entrega por el CEO del corporativo durante la cena de gala de la conferencia anual.

Logística del Salón B-11, accesos y custodia

El Salón B-11 opera con andén de carga compartido con la dirección del Canal del corporativo: el andén lateral admite tráiler de 12 toneladas con horario restringido de 06:00 a 10:00 horas, con identificación previa del proveedor, gafete del corporativo y firma en bitácora con reconocimiento facial. Para los kits de los socios que no pueden asistir presencialmente a la conferencia (4,000 a 6,000 socios), manejamos paquetería nacional e internacional con Estafeta, FedEx, DHL o UPS con seguro de carga, firma del destinatario y confirmación de entrega por correo electrónico corporativo, con 5 a 7 días hábiles de anticipación a la conferencia para que el kit llegue a tiempo al domicilio registrado ante el corporativo. Para socios residentes en América Latina, Estados Unidos, Canadá, Europa o Asia, manejamos paquetería internacional con UPS, FedEx o DHL Express con seguro de carga, firma del destinatario y confirmación de entrega por correo electrónico corporativo. El back-of-house del Salón B-11 tiene tres áreas: el almacén del staff (donde se guarda el merch del equipo del canal), el almacén del socio presencial (donde se monta el kit del socio y se firma la entrega por nivel del socio) y el almacén de paquetería (donde se empacan los kits de los socios remotos con la documentación de soporte).

Para conferencias anuales de socios con presencia de socios internacionales (generalmente de América Latina, Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Europa y Asia), manejamos facturación en USD, EUR, GBP o la moneda local correspondiente al tipo de cambio FIX del Banco de México del día anterior al envío, con cumplimiento del USMCA cuando el kit cruza la frontera hacia Estados Unidos o Canadá, y con cumplimiento de las regulaciones locales de facturación y de control de cambios cuando el kit cruza la frontera hacia Turquía, Rusia, Reino Unido, Europa o Asia. Para conferencias anuales con presencia de los representantes de los medios especializados (Channel News, CRN, Channel Partners, Computerworld, Infochannel), manejamos cumplimiento del protocolo de seguridad del corporativo y del protocolo de los medios especializados cuando aplica. La cadena de custodia del merch se documenta con firma, hora, fotografía y reconocimiento facial en cada punto de control: ingreso al andén, revisión por el personal de operaciones, traslado al almacén del socio presencial o al almacén de paquetería, firma del socio al recibir su kit (presencial o remoto), restocking durante el receso, recolección post-conferencia.

Confidencialidad, cumplimiento del Salón B-11 y prohibiciones

El Salón B-11 tiene reglas de operación que el merch debe respetar: prohibido el uso de dispositivos de grabación no autorizados durante la conferencia anual (los socios pueden tomar notas a mano pero no pueden grabar audio ni video del nuevo catálogo de productos ni del nuevo programa de incentivos antes del lanzamiento oficial), prohibido el merch con elementos que produzcan ruido o distracción durante la presentación, prohibido el ingreso de mochilas o bolsos al salón (los socios usan el locker del corporativo), prohibido el material POP con logotipos de competidores, prohibido el ingreso de alimentos y bebidas que no sean del servicio de cocina del corporativo, prohibida la salida del material de divulgación antes del cierre de la conferencia para evitar filtraciones del nuevo catálogo de productos o del nuevo programa de incentivos antes del lanzamiento oficial. Para conferencias anuales que contienen anuncios de nuevos productos o nuevos servicios, manejamos coordinación con la Dirección de Marketing de Canal para verificar que el merch cumple con el protocolo de lanzamiento de productos, el protocolo de divulgación al mercado y el protocolo de cumplimiento de las certificaciones técnicas requeridas.

Para la facturación al SAT, emitimos CFDI 4.0 con desglose de IVA 16% y soporte para deducción como gasto de Canal de Distribución, de Marketing de Canal o de Programa de Socios, según el uso del merch. Para corporativos con operaciones IMMEX o EU, manejamos facturación complementaria en USD con cumplimiento del USMCA cuando el kit del socio cruza la frontera como parte del material de divulgación del programa de canal para los socios residentes en el extranjero. Para grupos con operaciones en Turquía o en Rusia (a través de participaciones minoritarias o Joint Ventures), manejamos facturación complementaria en TRY o RUB con cumplimiento de las regulaciones locales de facturación y de control de cambios. El merch se entrega con carta porte 3.0 cuando aplica tránsito interestatal o internacional, con complemento de comercio exterior cuando aplica, y con el complemento de pagos cuando el corporativo paga en parcialidades.

MOQ, costos y reservas del Salón B-11

Kit del socio de canal — desde $2,250 MXN antes de IVA por pieza en tiraje de 600. Kit del socio Platinum y Diamond — desde $7,950 MXN antes de IVA por pieza en tiraje de 60. Merch del staff del canal — desde $3,450 MXN antes de IVA por persona en tiraje de 24. Reconocimiento al socio destacado — desde $11,950 MXN antes de IVA por pieza en tiraje de 12. Los costos no incluyen la renta del Salón B-11 ni los honorarios de los conferencistas invitados ni los gastos de la cena de gala, que se cotizan directamente con el área del canal del corporativo según el día, el horario, la preparación técnica (sistema de presentación multi-pantalla, sistema de votación interactiva, transmisión cifrada a 4,000 pantallas) y los servicios adicionales (catering, coffee break, equipo audiovisual, sala de prensa, sala de one-on-one, cena de gala, transmisión cifrada).

Para conferencias anuales en fechas de alta demanda (conferencias que coinciden con el inicio del nuevo año fiscal del programa de canal, conferencias que coinciden con el lanzamiento del nuevo catálogo de productos), manejamos bloqueo de calendario con 120 días de anticipación y compromiso firme por escrito. Para conferencias anuales en fechas de baja demanda, manejamos bloqueo con 90 días de anticipación. Producción express con menos de 21 días, recargo del +35% por la curaduría y el despacho. La reserva se hace con brief de veinte puntos: fecha de la conferencia, tier de partners (Authorized, Silver, Gold, Platinum, Diamond), agenda de la conferencia, número de piezas por paquete, manual de marca del corporativo, colorimetría del color corporativo, protocolo de lanzamiento de productos, protocolo de divulgación al mercado, protocolo de cumplimiento de certificaciones técnicas requeridas, logística de carga nacional e internacional cuando aplica, paquetería nacional e internacional con 5 a 7 días hábiles de anticipación, facturación al SAT, cumplimiento del USMCA cuando el merch cruza la frontera, facturación complementaria en TRY o RUB cuando aplica.

Preguntas frecuentes del Salón B-11

¿Pueden entregar el kit del socio con el nivel del socio grabado (Authorized, Silver, Gold, Platinum, Diamond)?

Sí — entregamos el kit del socio con grabado personalizado del nivel del socio en el maletín, en la pluma roller y en la placa de identificación, con confirmación de la lista oficial de niveles del programa de canal que emite el VP de Canal del corporativo. La cadena de custodia se documenta con firma del socio al recibir su kit y con fotografía cuando el protocolo del corporativo lo permite.

¿Pueden manejar el merch para conferencias anuales de socios que se repiten cada año?

Sí — manejamos programación anual con el mismo manual de marca, escalando el tiraje según la agenda de la conferencia y los niveles de los socios invitados. Coordinación con la Dirección de Marketing de Canal para la curaduría editorial del kit del socio.

¿Pueden facturar el merch como gasto de canal de distribución?

Sí — emitimos CFDI 4.0 al SAT con desglose de IVA 16% y soporte para deducción como gasto de Canal de Distribución, de Marketing de Canal o de Programa de Socios, según el uso del merch. Para corporativos con operaciones IMMEX o EU, manejamos facturación complementaria en USD con cumplimiento del USMCA.

¿Corp-Merch es partner oficial del Salón B-11?

No. Corp-Merch.MX es un taller independiente de curaduría, producción y logística del merch para la conferencia anual de socios, kickoff de canal y convención de partners en el Salón B-11 y otros recintos de CDMX. El Salón B-11 se menciona únicamente con fines descriptivos del sector.

Solicitar cotización de merch para Salón B-11

Cuéntanos la fecha de la conferencia, los tier de partners invitados (Authorized, Silver, Gold, Platinum, Diamond), la agenda de la conferencia, el número de piezas por paquete, el manual de marca del corporativo, la colorimetría del color corporativo, el protocolo de lanzamiento de productos, el protocolo de divulgación al mercado, el protocolo de cumplimiento de certificaciones técnicas requeridas, la logística de carga nacional e internacional cuando aplique, la paquetería nacional e internacional con 5 a 7 días hábiles de anticipación, la facturación al SAT, el cumplimiento del USMCA cuando el merch cruza la frontera y la facturación complementaria en TRY o RUB cuando aplique. Respondemos con cotización desglosada por paquete, propuesta de curaduría y maqueta digital en 24 a 48 horas hábiles.